金山这家企业定制化满足“点单需求”

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“过去，我们企业更多地扮演配角的角色，虽然具备科研销售条件，但直接销售给终端客户比较少，更多以代理商和配套空压机企业销售形式为主。然而，如今的大型项目大多需要有生产资质的生产厂家进行独立投标，许多代理商的资质已经不能满足要求。正因如此，我们企业去年开始转变销售模式，向直接销售转型。”德玛戈（上海）节能科技有限公司总经理黄春雪表示。

位于金山区枫泾镇曹黎路38弄9号的德玛戈（上海）节能科技有限公司成立于2017年，是一家以生产制造压缩气体净化设备为主的集研发、设计、生产、销售和服务为一体的高科技企业，主要产品包括过滤器、冷冻式干燥机、吸附式干燥机三大系列上百个品种。

目前，全球对压缩空气需求大，而空压机在压缩空气过程中，会产生各种形状的油、颗粒物和水。如果压缩空气不经过后端处理，这些杂质就会进入压缩系统中，腐蚀管道，损坏气动工具，使得生产的产品暗藏质量隐患。压缩气体净化设备可以去除水和油，减少损耗率，成了压缩空气过程中必不可少的辅助设备。作为生产过程中的通用设备，德玛戈的销售对象覆盖石油、化工、食品、医药等行业。

近年来，随着社会发展趋势的变化，德玛戈也顺势而变，持续加大科技创新投入，由生产常规机型逐渐转向非标定制。所谓的非标定制就是根据客户的特殊要求，一对一绘制专门的图纸，进而向其提供定制化的产品。

“一方面，随着全球对压缩空气需求增大，要求也在不断提高，以往的常规机型已经不能满足高端用户需求，非标定制可以弥补行业内的产品空白，选择落户上海，我们也希望能代表上海品质，满足客户的‘点单’需求。另一方面常规产品同质化严重，成本优势减弱，非标定制对供应能力和技术能力要求高，德玛戈在行业深耕多年，能够提供符合高标准质量要求的产品，向非标定制发展正好能展现我们的优势。”黄春雪表示。

德玛戈作为2023年度上海市科技型中小企业、创新型中小企业，是行业内较早通过知识产权管理体系认证的企业，高新技术企业也已经处于审核认定阶段。德玛戈在过去的常规标准设备制造中获得的宝贵知识和技能，培养的稳固的团队和技术基础成为非标定制发展的强大动力和优势。目前德玛戈拥有11项专利技术、6个商标、5项软件著作权，8项发明专利进入实审阶段，两年内还将陆续提交十余项发明专利，在常规标准设备高质量制造基础上，可以针对客户需求和行业难点，组织技术人员全力攻克非标设备技术关键点，目前可承接多种气体，如二氧化碳等特种气体，各种工况，如防爆环境，极端恶劣环境的特种设备制造要求。如今，德玛戈常规标准设备订单和非标设备订单两驾马车并行，其中非标订单已经接近产值一半份额，为公司今年产销量大幅增长提供了保障。

一个高效的设计研发和组装调试团队可以大大缩小非标订单从设计到交付的周期。为此，德玛戈全额资助学费助力员工与企业共进步，近一年内德玛戈先后有十余名员工取得电工证、焊工证、叉车工证、设备维修师证等专业技能证书，为企业发展夯实基础。

面对如今复杂多变的市场环境，德玛戈在销售渠道上通过多线开发，积极开拓市场。同时，还成立了国内直销部门，将公司优质的产品通过自有品牌推向市场，今年成品销售额与去年同期相比增长46.15%，在市场上获得了更高的认可度。

成绩的取得也离不开政府优质的服务。“枫泾拥有众多空压机企业，是国内重要的空压机生产基地，我们生产的设备是空压机的后处理设备，与空压机企业配套，因此选择在枫泾落户，可以大大提高我们的竞争优势。”黄春雪表示。2021年，迅速发展下的德玛戈，面临生产场地不能满足实际需求的问题。当时负责对接德玛戈的工业区网格化管理第10片区的片区长戈金叶听闻此事后，立刻着手帮助德玛戈搬入新的厂房，厂区面积扩大一倍，解决了企业发展的燃眉之急，有力助推了德玛戈公司的发展壮大。2020年以来，工业区持续引入空压机上下游关联企业，进一步做长做强产业链，产业集聚效应进一步凸显。

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