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董明珠京东直播带货破七亿

2020-06-16 09:47:30 来源:CMG资讯

4月24日,格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音开始了她的直播带货首秀。可开场5分钟以后,不断有网友调侃,“没有掌握核心科技,拜拜了,您呐”。这到底怎么回事?

据统计,董明珠直播带货当晚,全网累计观看人数431万,销售额却仅仅只有23.25万元。

不仅销售额不如人意,直播间也是状况百出。直播间画面数次卡顿,被网友吐槽“格力总部是在用3G网络吗?”

一时间,董明珠抖音直播首秀“翻车”,被顶上了微博热搜。

直播首秀便遭到这样的嘲讽,很多人觉得这位不可一世的女强人再也不会出现在直播镜头中了。

然而,仅仅隔了十来天,董明珠调整好策略后卷土重来。

5月10日晚,董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国制造”直播间,这是她个人生涯的第二场直播卖货。

30分钟,3个产品的成交额破1亿。

100分钟,成交额破2亿。

3个小时,成交额破3.1亿。

原价15899元的高端柜机,上架秒空。一款单冷定频空调,半小时就卖了6万台。

一季度少卖几百亿的格力,终于找回了力挽狂澜的气势!5月11日一早,格力电器股价一度跳空高开上涨逾3%。

同一周内,“董姐姐”马不停蹄,趁热打铁在京东直播再次“营业”。

5月15日晚,在京东三个半小时的时间里,董明珠直播带货销售额超过7亿,刷新格力线上渠道单日销售量。

7亿,董明珠在京东的直播再翻番。这一数字是2019年格力线上店的两倍。平均算下来,以往需要365天才能完成的销售额,被浓缩进直播的两个小时内。

“与之前网红带货的风格不同,此次董明珠直播显然要走科技范儿”,在介绍这场直播时,京东官方向外界透露。

5月15日当晚,直播避开了抖音“访谈直播”模式,沿用快手“嘉宾+补贴+流量倾斜”的策略,还请来科技测评博主王自如和董明珠一起带货。

格力电器经历数十年的发展,已经成为国内空调行业当之无愧的龙头企业。每当谈到格力电器,很多消费者的第一反应是“空调质量好”。

而对于很多投资者来说,第一反应却是估值低,优质大白马。

成也萧何败萧何!格力因为空调行业的快速发展成为行业龙头,但也因为空调市场的饱和,逐渐失去了成长性。如何突破?这是摆在格力掌门人董明珠面前的现实难题。

仅仅一个多月的时间,董明珠进行了3场直播。显然,这是一个格力商业模式出现重大转变的一个信号。不再过度依靠线下销售,而是逐步转变为线下线上双渠道销售,这将有利于提升格力在行业的竞争力。

随着国内流感疫情的逐步控制,经济逐步重回正常轨道,天气慢慢炎热,格力的空调销量也是稳步回升,一扫一季度大幅下滑的阴霾。格力电器也结束了自1月中旬以来的下跌态势,从3月19日最低点反弹超过20%,并且得到了北上资金的密集增持。

长远来看,随着房地产行业增速放缓,国内经济不断转型升级,地处房地产下游产业链的格力电器所面临的挑战才刚刚开始!

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