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梦之城成为刘看山独家全版权代理运营商

六年前,知乎征稿,一只北极狐形象的刘看山IP脱颖而出。在随后的这些时间里,刘看山大多是以知乎吉祥物的身份出现。

5月7日,融创文化旗下子公司梦之城与知乎刘看山团队联合宣布,梦之城成为刘看山的独家全版权代理运营商。此次合作,意味着融创文化梦之城将以其动漫IP商业化平台,全面开拓互联网人气偶像刘看山的IP全产业链价值。

融创文化集团总裁孙喆一表示:“期待刘看山未来有更多有趣的产品出现,也欢迎更多优质IP入驻梦之城,在融创文化的大家庭里,希望梦之城以IP商业化运营平台为大家创造更大的价值。”

为什么是刘看山?

梦之城正在进一步尝试代理外部IP。在此之前,梦之城已推出阿狸、小鹿杏仁儿、罗小黑等多个知名动漫形象。

合作的契机起源于一次饭局,双方聊及商业模式时一拍即合。融创文化集团副总裁兼梦之城CEO李宇浩表示,“没有谁先看上谁之说。两情相悦。双方(梦之城和知乎)正好都有需求。知乎层面,他们希望刘看山的形象能有一些商业上、授权上的拓展;而从梦之城的层面,希望能更多元的和外部IP结合。”

刘看山,是梦之城加入融创文化集团之后独家代理的首个重磅IP,这是一只爱好潮玩、美剧和电影的北极狐,著有《人类学研究笔记》,这只有思想的“2.5次元”生物凭借广泛涉猎且见解独到的PGC内容迅速成为互联网知名KOL,以趣味形象成为了知乎的符号灵魂。在商业领域,刘看山成功突破次元壁,同北欧旅游局、香奈儿、谷歌等开展各式合作。

知乎是社交媒体平台的龙头,但术业有专攻,IP运营不是简单的组织一场线下展,一个SKU授权,需要专业的平台、团队,可以将IP转化成设计,再由设计转化成商品,同时需要完善的销售体系将其推销出去。

“授权行业最忌讳什么?卖一个IP时,把IP的图像印在商品上,直接卖给消费者,这个故事就结束了。只是简单这么做,平台就没有价值。”李宇浩表示。

梦之城是融创文化“内容+平台+实景”战略的先行者,为内容IP的长链运营提供参考和经验。以梦之城核心动漫IP阿狸为例,至今阿狸动画短片全网播放超过7亿次,品牌授权合作超300家,开发了超3000+SKU产品,并拥有阿狸的茶与店、DreamCastle旗舰店、阿狸田野农场等主题实景。

“一个IP需要两代人沉淀”

有媒体曾统计过全球IP前50强,这50强中没有一个中国IP。对此,李宇浩表示,“这些IP的平均年龄达到40岁,一个IP需要积累,至少要经历两代人,才能说这个IP立住了,比如漫威、宝可梦、米老鼠。米老鼠是1928年诞生的IP,接近100年的历史才培育出浓郁的价值。也有IP突然爆发,短期肯定是可以赚到钱的,但可持续性存疑。”

在李宇浩看来,“中国电影可以挤进全球50强,就一定能有中国IP进入世界前列,当然,IP也需要时间沉淀。”

梦之城要做长久的生意。2018年,梦之城扭亏,当年公司实现营业收入5482.17万元,同比增长43.25%;实现归属于挂牌公司股东的净利润422.97万元。2018年6月,梦之城终止挂牌,退出新三板。

“2019年公司持续盈利,但是我们也能接受在一定时间内放弃对盈利的绝对追求,融创文化集团对梦之城的要求是‘高质量发展’。”李宇浩表示。

2020年,MCN是梦之城的重中之重。在抖音平台,阿狸已经有184万粉丝,最受欢迎的视频点赞量近百万。

除了短视频外,过去一年梦之城一系列阿狸主题店及线下实景落地。李宇浩说,这是对梦之城团队多维度能力的一次重要提升。

2020年双旦期间,梦之城完成了一次八城的阿狸实体店的落地,这也是国内首次有一个IP在八城同时落地。“挑战很大,首先,主题店铺要将IP与空间结合,硬件和软件每一个细节都是关键;其次,IP与产品结合也不容易,如何保证在降低成本的前提下创造更高的价值;再次,所有实体店都需要考虑的,人流、物流、客单价、转化率、坪效等等一系列问题。”李宇浩说。

梦之城背后的逻辑,是其与融创大生态的契合。在IP的商业化层面,梦之城根据合作模式的不同可以分为“点、线、面”状。自研产品属于点状业务,如手办、玩具等。其次在授权业务方面,需要借助更长的供应链支撑,属于放射状的线状业务。

面状业务层面,主要聚焦包括实景、乐园、酒店、商场等线下场景的打造,考验的是线下空间打造的核心能力。

在“点、线、面”的开发节奏下,始于知乎的刘看山未来将呈现怎样的生命力,对于融创文化梦之城和知乎刘看山,这都将是一个新的开始。

标签: 梦之城

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